A社は長年ライバル関係にあったB社と共同事業で契約を結ぼうとしていましたが、なかなか話が進みません。
当初は、A社のエースと呼ばれる営業のDさんがB社との商談を進めていいるのですが、一向に話がかみ合わず追い返されてしまいます。
数人の営業が同じ結果となり、最終的にA社の営業部で最も仕事ができず、業界内でも評価の低かったEさんが営業に訪れた時、ついにB社は契約を了承したとのこと。
Eさんはなぜこの契約を取ることができたのでしょうか？
ずるい考え方 ラテラルシンキング 著者による公式ページです
6 件のコメント:
費用はＡ社が、利益はＢ社が全て受けとる的なＢ社にとっては旨味しかないような条件を提示したからですかね。
これなら、Ａ社にとってＥさんは最も仕事ができない人材ということもクリアできるかと
匿名さん。
コメントありがとうございます！
>Ｂ社にとっては旨味しかないような条件
原因としては、そんなところです。
でも、深謀遠慮という言葉が連想されるような、遠大な計画を持った提携が理由です。
Ｂ社が費用を全負担するかわりに、Ａ社の株をＢ社に譲渡する契約をして、最終的にはＡ社の最大株主になるＢ社みたいな計画ですかね？
匿名さん。
コメントありがとうございます！
最大株主まで発想を広げたのは、とってもラテラル的ですね。
でも、株式譲渡とは無関係です。
最終的にはB社がもっとも有利な状況を整えようとしています。
こんにちは！
能力の低いEさんを出世させてA社を内側から瓦解させるため、とかどうですか？
匿名さん
コメントありがとうございます。
正解です！
想定した答えです。
恩を売っておいて昇進させて最後は瓦解させる策略ですね。
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