瓶から出にくい。

ハインツ社はトマトケチャップで評判になります。

当然ライバルは黙っていません。

ライバル社は、ハインツのケチャップの欠点を散々調査しました。

そこで判明したのは、瓶から、出にくいということがわかったのです。

当時のケチャップは口の広いコーラ瓶のような容器に入っていました。

料理にかける前に瓶をゆすって中身を緩くしないとなかなか出てこないのです。

ライバルはケチャップを改良して、CMを作成しました。

つまり、瓶から出やすいことを強調したのです。

ところが、ハインツは製品をまったく変えることなくライバルに勝ってしまいます。

ハインツは、いったいどんな秘策を使ったのでしょうか？